002532_除了美妆、零食等常见的产品之外

  【探马网】股评之下,在线经济崛起,传统财富数字化升级也在加速。近段时间,在直播间中,除了美妆、零食等常见的产物之外,汽车、房子也都被搬到了线上,开启了直播卖货的节奏。值得注意的是,今天早上,京东零售集团CEO徐雷也首次表态直播间,“卖”上了房子。而在这次直播背后,也宣告着京东“自营房产”业务的正式上线。

  “我们不必去评价友商怎么样,但是做房产交易还是要专业”,京东房产总经理曾伏虎在接受探马网等媒体采访时暗示。与此同时,今天京东房产还与中骏集团在京签署战略协议,中骏集团成为首个在京东开设自营旗舰店的房产开发商。

  据了解,通过此次合作,中骏集团旗下京国楼盘—“中骏路云景台”的首批1000套房将作为京东渠道专享房源,6月1日起在京东正式开售。

  CEO亲自上阵代言10分钟引百万围观

  前段时间,马云、李彦宏等CEO大佬的直播表态,抓足了用户的眼球。今天早上,作为京东零售集团的CEO,徐雷更是亲自上阵为京东房产代言,现身直播间,还未开播就已收获33万网友的关注。

  果然是大佬进场,福利多多。在直播间可以看到,6!18 折特价全新房、现场抽奖等福利吸引了众多网友的驻足。按照官方发布的数据显示,上午11点正式开播后,仅10分钟观看人数就已破百万它全场总观看量高达400万,点赞凌驾750万,互感人数超50万。

  “以后应该是全民直播卖房的时代”,曾伏虎指出,“昨天我们在某个地产营销群里面还争得很激烈,有的人说这个就是做秀的,过两天就结束了,有的人说这个还有点效果,主要还是品牌宣传。我是这样看的,对付一个新事物,我们要做的事情不是品头论足说;行或者不可,而是要迅速决定本身做还是不做。”数据最终也证明,徐雷的这一次直播带货,打响了京东房产前进的第一枪。

  京东房产的第一次为何选择了中骏?

  作为国内数一数二的电商平台,京东有着大部门平台都没有的用户和流量优势。对付自营做房产这件事,曾伏虎认为,我们看到所有的开发商都在拼命地加强本身的线上化,碧桂园、恒大、同策市联这样的机构都请了很多本来做电商IT的人来做他们线上业务的负责人,这些情境和市场的变革使我们认为此刻不是讨论这个事行不可,而是讨论怎么把这件事做成的情况。

  他坦言,最大的挑战就是交易的不确定性,好比国家政策的变换,购房资质没有了,贷款的限制问题等。:实,我的部分是去年“双十一”开始规划自营业务,我们内部的财政、法律和税务都有很多沟通,探讨这个模式是不是可行。最后说服各人的还是因为我们对这个项目自己更有信心,京东确实也有勇于实验、勇于创新的精神。

  众所周知,高质量是京东给外界的第一印象,在自营房产上也是如此。据介绍,此次与京东房产携手的中骏集团,是一家专注于房地产开发及相关财富的综合性都市运营处事商,京国“中骏路云景台”项目位于京国房山区,拥有50万方超等大盘、开放式国际街区规划。在京东“自营房产”模式下,“中骏云景台”1000套楼盘通过京东审查筛选,成为首批“自营房产”房源。开启预售后,该楼盘即享受京东618补助,即日起至6月开盘期间,用户在自营店购房,可享受1万抵2万优惠。同时,京东为该楼盘价保半年,若对所选楼盘不满意,可在规按期限内全额定金。

  曾伏虎指出,我们这次推出的是刚需盘,选择在京国市场上我们认为此刻最有潜力、最有可能成为今年京国全城销冠的项目。七十年的产权,总价三百万以内,所以京东自营去做这件事情的时候也是对这个项目的品质有一个好的预期和担保。

  按照京东官方发布的数据显示,“中骏云景台京东房产自营旗舰店”作为京东“自营房产”的首个品牌旗舰店,:开店首日的店肆粉丝数就打破170万,在直播中将数百万价值新房插手购物车的用户就凌驾2万。

  无理由退定、价格彼京东“自营房产”打造全新购房处事尺度

  衣食住行四大领域中,房产行业由于属性特殊,导致:数字化转型最慢。近两年,我们看到,贝壳等平台的呈现,加速了房产线上化的成长。与此同时,多家电商平台也都纷纷联合房企,一起提升房产消费体验,降低用户购房时间本钱。

  对付京东来说,很多人的第一印象都是3C电商平台,和房产似乎并没有很大的关系,顶多是家居家装上有所联系。对此,曾伏虎暗示,京东此刻所卖的品类早就远远凌驾3C这个范围了。

  同时,他透露,房财富务是两年之前上线的,也是市场最低估的时候开始有的,过去也是在艰难地探索商业模式。曾伏虎介绍称,一开始开发商还是把我们当做一个流量平台,但愿能够从我们这里获得销售线索,但是这次股评之后行业有了一个非常大的变革。因为以往开发商:实还是更多地通过线下卖房,这次股评他们突然发现线上:实对他们来讲是既现实又本钱低的渠道。

  探马网认为,京东自营房财富务并不是凭空呈现,通过前两年的“试水”,在线上电商平台纷纷开始卖房的今天,京东自身存在的用户影响力、支付交易和促销等方面的优势,都将助推京东房财富务的成长。

  据悉,京东“自营房产”打造了“甄选房源、自营特惠、线上锁房、无理由退定、价格彼”的全新购房处事尺度,使线上购房处事实现从“能买房”、“买好房”到“买房可享品质+处事保障”购房体验的跃迁,尺度化处事覆盖售前售中售后全流程它京东平台大数据在营销环节的应用,能进一步提升房源与用户的匹配效率。在京东“自营房产”模式下,开发商简化销售环节,直接面对消费者,将更大的实惠让利给购房人,实现多方共赢。

  自营房产如何挣差价?

  京东在多个财富链上的优势,让:自营做房产推进的较为顺利。在整个交易的链条上,京东的小金库的功能可以帮手用户在线上去交定金,甚至是提前订房,装修贷可以提供房源。据悉,这些产物已经整合到了这次的处事傍边了。

  至于目标,曾伏虎暗示,我们本身是有目标,但暂时不能透露具体数字。

  同时,他指出,所谓的自营核心:实就是挣差价,好比这个对象在市场上卖一百块钱,开发商上八十块钱,二十块钱就是我的毛利空间,我们可以投入广告、宣传、价格折扣和出特价品等等一系列操纵,最后再去赚中间的差价。

  而这些钱到底是从A端赚还是从B端赚?曾伏虎认为,这:实是一回事。他暗示,我们能够对商品有了解、对市场有了解,所以才气跟开发商谈判谈到一个合理的、各人都能接受的价格空间,然后再进行收入分成,所以这是我们和开发商谈的,也是有我们对市场和用户的了解和判断。

  不是卖得越多越好 暂时主攻新房业务

  在整个线上房产领域,京东目前还是一个新军,但是通过前两年的深入调研已经对整个行业有个深入的了解。曾伏虎暗示:“绝大大都房产交易的纠纷,都发生在刚刚购房的一年以内。京东推出‘自营房产’业务模式,将通过我们的尺度化处事,最大化降低购房者面临的潜在风险。”

  他指出,我们不是卖得越多越好,考虑的是怎么以合适的价格在更短的时间内卖完,或者在固定的时间内卖出更多的价钱。我也等候友商一起快马加鞭在这个行业多做实验、互相学习、共同成长。

  在谈及未来是否会加大二手房业务投入时,曾伏虎回应称,二手房要比新房复杂得多,我们还有挺长的路要走。新房是B2C,二手房是C2C,我们会先把主要的精力放在新房,二手房主要就是房源的展示,可以让用户查到房源。

  曾伏虎暗示,“未来,京东将与大牌开发商展开深度合作,为购房消费者提供‘品质好、价格好、处事好、售后好’的自营处事。有‘京东自营’的用户信赖基础、知名开发商和优质房源的品质保障,加上直播看房、VR看房等互联网技术东西,消费者会越来越多的选择线上购房方式,或将引发未来购房方式变革。”

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